Fare acquisizione per un agente immobiliare è fondamentale, tuttavia una delle metodologie più usate ancora oggi (il porta a porta) non è più percorribile.
Il cambiamento impresso al mercato immobiliare dal Covid, ha portato le persone ad essere sempre meno fiduciose nei confronti degli estranei. Essere raggiunti da persone sconosciute al telefono, al citofono, al pianerottolo o addirittura fino alla soglia di casa, viene vissuto come una vera e propria violazione degli spazi personali.
Come fare allora?
La risposta è una e una soltanto: Devi creare Fiducia, e la devi creare a distanza!
Lo so sembra quasi impossibile raccontata così.
Ma ti posso assicurare che se sai come fare è più facile di quello che sembra.
Ci sono diversi metodi infatti per instaurare rapporti di fiducia a distanza.
Il metodo più semplice per ottenere la fiducia delle persone ancora prima che ti conoscano è avere una Mailing List (una lista di contatti email)
Sì le care e vecchie email.
Sappi infatti che tutte le più moderne tecniche di generazione Lead (contatti) online hanno come primo obiettivo quello di “catturare l’email” dei potenziali clienti.
Per farti conoscere e creare una Mailing List, formata da persone a cui dare sempre più informazioni in modo da far crescere la loro fiducia nei tuoi confronti, il modo migliore è creare quello che in gergo si chiama un Lead Magnet.
Cos'è un Lead Magnet?
Detto anche Freebie o Hook offer, il Lead Magnet non è altro che un insieme di materiali di valore, informazioni utili, che risolvono uno o più problemi del potenziale cliente e che lui può ottenere semplicemente dandoti in cambio la sua email.
Questo contenuto, come dice il nome stesso, farà infatti da magnete.
Una volta ottenuta la mail, sarai finalmente in grado di comunicare in modo continuativo con il tuo potenziale cliente.
L’obiettivo infatti, come detto in precedenza, è riuscire ad ottenere la fiducia dei tuoi potenziali clienti anche a distanza, molto prima che arrivino da te in agenzia.
Offrendo materiale utile in grado di risolvere un problema, il tuo potenziale cliente:
- Ti darà volentieri la sua email
- Si ricorderà di te
- Imparerà a conoscerti
Come Creare un Lead Magnet e acquisire nuovi Clienti per la tua Agenzia Immobiliare?
Supponendo che ti venga più facile fare un pdf piuttosto che un video, è comunque meglio farsi aiutare da un grafico o utilizzare programmi come Canva per creare il tuo Lead Magnet. In questo modo risulterà d’impatto e ti sarà più facile rimanere impresso nella mente dei tuoi Lead (a tal proposito sfrutta i tuoi colori aziendali, che sono la prima cosa che le persone ricordano).
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