“Utilizzo sempre AnnuncioPRO per gli annunci immobiliari e l’ultimo apprezzamento ricevuto è stato: complimenti è quasi una poesia, grazie!”
Questo è il messaggio che una mia cliente agente immobiliare ha ricevuto giorni fa.
Il complimento le viene fatto per i testi dei suoi annunci che, grazie agli strumenti che le abbiamo messo a disposizione, sono molto diversi da quelli che aveva prima.
Guarda questo video ( o leggi la trascrizione qui sotto) per scoprire come anche tu puoi scrivere annunci immobiliari emozionali e profittevoli e non perdere così una grande occasione per differenziarti dalla concorrenza e acquisire nuovi clienti.
Sempre qui Vedremo i pro e i contro dell’utilizzare l’intelligenza artificiale nella scrittura degli tuoi annunci
I tuoi annunci parlano di spazi ampi e luminosi, di adiacenze, pertinenze, vani e chi più ne ha più ne metta?
In poche parole, i tuoi annunci sono come tutti gli annunci che si trovano sui portali?
Se la risposta è sì, ecco…
Stai perdendo una grande occasione per differenziarti dalla concorrenza e acquisire nuovi clienti.
Considerare i tuoi annunci immobiliari come strumento che utilizzi semplicemente per la vendita non solo è riduttivo, è addirittura un errore!
I tuoi annunci immobiliari sono il tuo primo strumento di acquisizione! Il tuo biglietto da visita
Pensaci bene…
Qual è la prima cosa che fa una persona che sta pensando di vendere casa?
A me è capitato di recente di pensare di vendere la mia casa e la prima cosa che ho fatto è stata andare sui portali immobiliari, disegnare un bel cerchio nella zona dove si trova il mio immobile e vedere quali erano gli immobili in vendita simili al mio.
Per capire: il prezzo richiesto e quali sarebbero stati i miei “concorrenti”.
Quindi se la prima cosa che fa una persona che vuole vendere casa è andare sui portali, perché non attirare anche la sua attenzione con la qualità dei tuoi annunci?
Perché perdere questa occasione?
Fare annunci di qualità significa ottimizzare tutti gli elementi di cui è composto l’annuncio che sono principali 2: le immagini e il testo
Le immagini le ottimizzi valorizzando l’immobile per la vendita e facendo fotografie di qualità.
Il testo del tuo annuncio invece lo ottimizzi utilizzando tecniche di copywriting, di scrittura persuasiva e regole precise per l’impaginazione.
Ottimizzare il testo ti porta a distinguerti principalmente per un motivo: non lo fa nessuno!
Mentre alcune agenzie stanno iniziando a curare le immagini degli immobili che propongono quasi tutti gli agenti immobiliari per il testo vanno in automatico e utilizzano frasi e definizioni trite e ritrite.
Quindi se tu i tuoi annunci li scrivi in modo persuasivo ed emozionale questi diventeranno un potentissimo strumento per attirare l’attenzione tanto degli acquirenti quanto di altri venditori.
La differenza tra i soliti annunci immobiliari e un annuncio emozionale è sostanzialmente la stessa che ci può essere tra ricetta di cucina, con l’elenco degli ingredienti e le loro quantità, e un piatto raccontato da chi te lo prepara con amore.
La ricetta è informativa, il racconto del piatto stimola l’appetito e suscita curiosità quindi coinvolge emotivamente.
La stessa cosa deve fare il tuo annuncio: se colpisci il lato emotivo di chi legge, il lettore acquirente non vedrà l’ora di visitare la casa descritta, mentre il lettore che sta pensando di vendere casa vorrà affidarti la sua per proporla allo stesso modo.
Caratteristiche di un Annuncio Immobiliare emozionale e profittevole
Ora, prima di vedere come scrivere annunci di questo tipo vediamo le caratteristiche che deve avere:
Target definito
Se vuoi coinvolgere qualcuno, devi prima sapere CHI vuoi coinvolgere. Questo passaggio, spesso sottovalutato, è in realtà il più importante.
Senza un‘accurata definizione del target, nessuno dei passaggi successivi ha senso, e diventa molto difficile costruire un messaggio convincente. Al contrario, più riuscirai a definire a fondo il target, più l’annuncio sarà efficace.
Per farlo devi pensare alle caratteristiche dell’immobile e individuare il tipo di persona che trarrebbe il maggior beneficio acquistandolo.
Devi presentare una villetta? Probabilmente il tuo target è una famiglia.
Un monolocale a Milano? In base alla zona potrebbe essere uno studente o un libero professionista e così via…
Linguaggio informale
A giudicare dal contenuto, sembrerebbe proprio che il 95% degli agenti immobiliari scriva gli annunci… per altri agenti immobiliari. Il linguaggio utilizzato è sempre troppo tecnico e non di comprensione immediata. Le persone, nel mondo reale, non usano termini come “doppio servizio”, “vano” o “alloggio dotato di ascensore”. E se ti sembra assurdo che queste parole non siano comprensibili da tutti, non usarle anche solo per il fatto che allontanano il lettore e non stimolano assolutamente il suo lato emozionale. Scrivi come se parlassi ad un amico o come parlerebbero i tuoi clienti tra loro, non parlerebbero di vani Userebbero la parola “Stanza”. Direbbero hai a disposizione, piuttosto che è dotato.
Deve evidenziare benefici non caratteristiche tecniche
Le misure e le caratteristiche tecniche non devono mancare, ma spesso, sia sui portali che sul tuo sito, vengono incluse in automatico nella scheda riepilogativa dell’immobile. Quindi evita di ripetere tutte queste informazioni e lascia solo le principali.
e dove puoi sostituisci i dettagli tecnici e i numeri con frasi che fanno venire in mente delle immagini.
Ad esempio:
dire “camera matrimoniale di 25 mq” racconta molto meno di “camera matrimoniale dove potrai finalmente avere la cabina armadio che tanto hai sognato”.
Nel primo esempio ti ho dato un numero che può voler dire tutto e niente (25 mq sono tanti o pochi? Boh, la maggior parte delle persone non lo sa).
Nel secondo caso invece, non solo ti do un’informazione in più (ci sta una cabina armadio) ma ti dico anche che puoi realizzare il sogno di molti (quindi ti emoziono).
Per farti un altro esempio voglio che provi a fare una cosa ora.
Ricordati sempre che la casa ha un ruolo centrale nella vita delle persone, quindi toccarne le corde emotive già dall’annuncio e mostrare loro come migliorerà la loro vita nel caso decidessero di acquistarla, è essenziale.
Le persone prendono le loro decisioni all’80% su base emozionale: quindi se insisti solo sui dettagli tecnici ti stai perdendo ⅘ delle possibilità di coinvolgere il tuo potenziale cliente.
Per scrivere l’annuncio scomponilo in più parti
Tenendo bene a mente queste caratteristiche per scrivere il tuo annuncio dovrai scomporlo in più parti:
Titolo
Corpo dell’annuncio
Chiusura dell’annuncio
Titolo
Il titolo deve essere magnetico quindi riporta subito il target dell’annuncio (che così verrà attirato alla lettura sin dalla prima riga) e inserisci il beneficio principale che scegliere questo immobile gli porterà.
Deve essere scritto in maiuscolo e, dato che vogliamo che si legga per intero anche dall’anteprima, ti suggerisco di farlo lungo massimo 20 parole.
Ad esempio, tornando alla nostra villetta che può essere perfetta per una coppia, un titolo potrebbe essere:
“UN RISERVATO PARADISO NEL VERDE PER COPPIE IN CERCA DI TRANQUILLITÀ”
Corpo dell’Annuncio
Nel corpo dell’annuncio andiamo a riportare la descrizione vera e propria dell’immobile.
E qui devi quasi raccontare una storia invece che elencare le sue caratteristiche in modo freddo e sequenziale (come fanno tutti).
Quindi struttura il tuo annuncio come una sorta di visita guidata. Mostra al potenziale acquirente ciò che vede prima e dopo aver varcato la soglia, come se fosse lì con te e guidalo passo passo nel viaggio all’interno dell’abitazione.
Ad esempio: “Una volta varcato il portone blindato, ti troverai nel salone principale. Un ambiente unico che unisce cucina e soggiorno, dove la luce del sole entra copiosa dalle grandi finestre a doppio vetro.”
Nella descrizione concentrati maggiormente su quelle caratteristiche che sono più rilevanti per il tuo target ma ricordati di non fare l’elenco della spesa come fanno tutti.
Trasformale invece in benefici irresistibili!
Quindi per ciascuna caratteristica chiediti: “Come potrà trasformare concretamente la vita del mio cliente?”
Potresti dire che quello scorcio di giardino orientato a sud gli permetterà di avere un orto più rigoglioso, perché sarà sempre baciato dal sole. Che si sentiranno più realizzati nelle loro passioni, perché quella stanza tra la lavanderia e il garage è perfetta come laboratorio per il fai da te.
In questo modo, l’acquirente non solo sarà informato sulle dotazioni dell’immobile, ma si sentirà anche emotivamente coinvolto e motivato ad approfondire di persona ciò che gli stai presentando.
E come abbiamo già visto, in questo modo potrai attirare anche l’attenzione di chi vende casa.
Trasforma i benefici in Keyword che i potenziali acquirenti potrebbero cercare online. Le Keyword sono le parole esatte con cui il tuo target cercherà un immobile come quello che stai vendendo.
Usare quelle giuste all’interno del tuo annuncio farà sì che i clienti in target lo trovino più facilmente, e soprattutto che gli utenti atterrino sul sito di tua proprietà tramite google e non sul tuo annuncio presente sui portali immobiliari. E questo è un enorme beneficio, perché se tu hai ottimizzato il tuo sito per convertire un visitatore in un contatto, anche se questa persona non acquisterà quell’immobile, se hai la sua email riuscirai a rimanergli “agganciato” e magari proporgli qualcosa di diverso tramite le tue email di marketing.
Per trovare le keyword in modo semplice e veloce esistono vari tool, come ad esempio Ubersuggest: basta che inserisci una caratteristica del tuo immobile nella barra di ricerca, e il tool ti dirà quali sono le parole chiave correlate più utilizzate.
Tornando alla nostra villetta, potremmo utilizzare parole come “casa con giardino”, “spazio per animali domestici”, “stanza hobby” e “orto domestico” ovviamente anche con il nome della città.
Sempre per descrivere il tuo immobile cerca dove puoi, di utilizzare un linguaggio visivo:
Se vuoi accendere il desiderio dei potenziali clienti attraverso le parole, sostituisci tutte quelle vaghe, generiche o tecniche con termini semplici, precisi e visivi. Parole che il tuo potenziale cliente usa, e che gli permettano di creare un’immagine mentale più nitida del suo futuro in quella casa.
Esempio:
Nel tuo annuncio non dirai “Immobile”, “Alberi”, “Fiori” e “Vani”.
Dirai invece “Casa”, “Ulivi”, “Rose” e “Stanze”.
Ultima cosa ma non meno importante: inserisci il prezzo: ometterlo non farà altro che far passare il tuo potenziale acquirente direttamente al prossimo annuncio, quindi tanto vale dirglielo subito.
Chiusura dell’annuncio immobiliare
La chiusura è un passaggio importantissimo. Online è essenziale che lo scopo di una pagina, di un video o di un testo, come nel tuo caso, sia esplicitato attraverso una Chiamata all’azione in gergo Call to Action o CTA.
Ovvero devi esplicitamente indicare al lettore cosa deve fare non appena finisce di leggere l’annuncio.
Invitalo a chiamare la tua agenzia e a prendere un appuntamento per visionare l’immobile e fai leva sulla scarsità e l’urgenza, laddove possibile.
Revisione finale prima di pubblicare il tuo annuncio
Siamo arrivati alla revisione per farla ci sono 3 passaggi essenziali:
Fai un controllo ortografico
Sia che tu abbia scritto tutto d’un fiato, sia che tu abbia fatto un copia incolla è importante controllare eventuali errori di battitura ecc… Qualche errore può scappare ma è sempre meglio non dare l’idea che fai le cose di corsa senza prestarci la giusta attenzione.
Leggi il testo ad alta voce
Questo trucchetto viene usato da tutti i copywriter e ti permetterà di notare con più facilità le ripetizioni e i passaggi poco chiari, o che “suonano male”.
Verifica la coerenza
Il testo deve essere coerente con gli altri materiali dell’annuncio. Controlla che ciò che hai riportato sia evidente anche nelle fotografie e nei video che caricherai sul portale, e viceversa. Se vuoi che il cliente si fidi di te, ci dovrebbe essere la massima coerenza tra le due cose.
E dopo la revisione, il tuo annuncio è pronto. Congratulazioni!
Se hai fatto tutto come ti ho descritto in precedenza il tuo annuncio da:
“Vendesi villetta a schiera di 120 mq, disposta su due piani. Piano terra composto da soggiorno, cucina e bagno. Primo piano composto da tre camere da letto e bagno. Ampio giardino privato. Zona tranquilla.“
Dovrebbe essere piuttosto:
“UN RISERVATO PARADISO VERDE PER LE COPPIE IN CERCA DI TRANQUILLITÀ
La villetta si trova in una delle zone più verdi e incontaminate della città, proprio di fronte a un parco con alberi secolari: una posizione ideale per gli amanti della natura e chi vuole tranquillità.
Una volta varcato il portone blindato, ti troverai nel salone principale. Un ambiente unico che unisce cucina e soggiorno, dove la luce del sole entra copiosa dalle 3 grandi finestre a doppio vetro.
Qui potrai passare momenti indimenticabili in compagnia dei tuoi familiari e amici, magari sorseggiando un bicchiere di vino seduti accanto al grande camino in pietra naturale…”, eccetera, eccetera.“
Non c’è proprio paragone, vero?
Ora prima di parlarti dell’intelligenza artificiale e di come questa potrebbe, forse, aiutarti nella creazione di annunci immobiliari, voglio rispondere ad una domanda che molto probabilmente ti risuona nella testa in questo momento…
“Devo davvero fare tutto questo lavoro ogni volta che scrivo un annuncio immobiliare considerando che verrà più lungo e che quindi probabilmente non lo leggerà mai nessuno fino alla fine?”
I vantaggi dello scrivere annunci immobiliari emozionali
La risposta breve è assolutamente sì.
Anche se un annuncio scritto in modo emozionale è più lungo di un annuncio tradizionale, sia da leggere che da scrivere, ti porta numerosi vantaggi :
ti fa risaltare subito rispetto alla massa perché quasi nessuno si prende la briga di scriverlo in questo modo.
ti farà apparire come un professionista che si prende cura degli immobili che gestisce
Ti permette di vendere gli immobili in meno tempo
E tutto questo diventerà il miglior biglietto da visita per nuove di acquisizioni! Anche solo questo da solo mi sembra già un ottimo motivo per impegnarsi nella scrittura!
Proprio come è successo ad Aldo, un nostro cliente che, tramite annunci emozionali costruiti con il nostro sistema Annuncio Pro, ha ricevuto complimenti dai clienti, insieme a nuovi incarichi di vendita… Qui puoi ascoltare le sue parole esatte.
Considera anche che, mentre in tutti gli altri settori le persone fanno di tutto per evitare le pubblicità…
Il tuo potenziale cliente è lì con il preciso scopo di leggerlo, il tuo annuncio.
Una persona che deve comprare un immobile, (un immobile non un paio di scarpe), vuole il maggior numero di informazioni possibili, per capire se quella può essere davvero la casa dei suoi sogni.
Inoltre, un annuncio più visivo e completo è probabilmente il miglior modo per pre-qualificare i potenziali acquirenti.
Perché è vero che è più lungo, ma è anche più scorrevole e incuriosisce di più.
Il che si traduce in più probabilità che le persone lo leggano fino alla fine, non come succede di solito che alzano il telefono prima di aver letto tutto con attenzione.
E quindi:
- Chi non è in linea con quell’immobile eviterà di prendere appuntamenti per vederlo.
- Chi invece si scopre veramente interessato lo vorrà visitare il prima possibile, dal momento che la tua descrizione non gli hai dato solo informazioni ma lo ha colpito emotivamente.
In entrambi i casi quindi risparmierai un sacco di tempo!
E ti dirò di più: il testo composto così lo puoi utilizzare anche come voce fuori campo nei video immobiliari emozionali.
Quindi, sfrutta pure tutte le migliaia di caratteri messe a disposizione dal portale immobiliare e sul tuo sito internet e investi più tempo prima per buttarne meno dopo e avere più materiale da utilizzare per promuovere gli immobili.
E se ancora non ti ho convinto pensa invece ai venditori:
chi deve vendere e si imbatte in un tuo annuncio per curiosare, probabilmente verrà conquistato dal tuo stile già dalle prime righe.
Quindi se da tutto questo lavoro esce fuori anche solo una acquisizione mi sembra che il tempo speso per scrivere l’annuncio varrà assolutamente la pena.
E vale la pena soprattutto se consideri che hai la possibilità di velocizzare questo processo, con la pratica e con gli strumenti che ti mettiamo a disposizione, ma di questo parleremo tra poco.
Chat GPT e Intelligenza Artificiale
Potevamo parlare di copywriting senza accennare all’intelligenza artificiale e in particolare a Chat GPT?
Certo che no!
Qui ti dico brevemente la mia, ma iscriviti al canale Youtube, e continua a seguirci, perché noi di Casa Profitto Veloce stiamo già studiando cose molto interessanti con questo strumento e iscrivendoti rimarrai aggiornato.
Chat GPT, sviluppato da OpenAI, è un sistema che, utilizzando tecniche di machine learning, è in grado di generare, in modo automatico, del testo simile a come lo farebbe un essere umano.
Per te agente immobiliare, può essere molto utile nella composizione degli annunci:
- Puoi sfruttarla per individuare il target ideale di un immobile, inserendone le caratteristiche
- Puoi ottenere supporto per capire quali leve emotive sfruttare nell’annuncio con quel dato target
- Può darti suggerimenti sulla scelta delle parole chiave più efficaci
- Può aiutarti nel migliorare la grammatica e lo stile degli annunci per renderli più accattivanti e coinvolgenti per il pubblico
Tuttavia, è necessario fare alcune precisazioni.
Per quanto avanzata, l’AI non può ancora sostituire la nostra sensibilità di esseri umani, quindi un testo elaborato da un essere umano, ad oggi, risulta molto più empatico ed emozionale (e per fortuna, mi vien da dire).
Ha ancora molti limiti, anche se la tecnologia si sviluppa molto velocemente.
Spesso, visto che è molto utilizzato, il sito si blocca impedendone la fruizione e
se vuoi ottenere un buon risultato dall’Intelligenza Artificiale, devi sapere bene che tipo di comandi inserire nell’interfaccia, altrimenti otterrai solo risultati vaghi e ripetitivi.
Soprattutto ricordati che i testi sviluppati non li puoi usare così come sono, devi modificarli e personalizzarli per poterli pubblicare su un portale o sul tuo sito.
E per modificarli, tenere a mente i suggerimenti che ti ho dato in questo video, sono sicura, ti sarà utilissimo.
E qui arriviamo alla domanda finale:
Basta davvero fare la descrizione dell’immobile in tono emozionale per distinguersi dalla concorrenza, vendere al meglio gli immobili e trasformare gli annunci in strumento di acquisizione?
In realtà, come ti dicevo all’inizio del video, è l’ottimizzazione di tutti gli elementi del tuo annuncio che porta i maggiori risultati.
E riguardo a questo ci sono 2 buone notizie:
La prima è che aumentare la qualità dei tuoi annunci in tutte le parti che lo compongono è molto più semplice di ciò che pensi e lo potrai fare tu o i tuoi collaboratori.
La seconda è che ottimizzare tutte le parti dei tuoi annunci immobiliari è proprio quello che ti aiutiamo a fare, gratuitamente, nello Stadio 01 di Casa Profitto veloce dove avrai a disposizione non solo le 4 strategie che devi adottare ma anche 4 fogli di lavoro per mettere subito in pratica ciò che scoprirai.
Lo stadio 01 di Casa Profitto Veloce fa per te se vuoi:
- Vendere gli immobili più in fretta e acquisirne di più, perché ti permetterà di distinguerti al volo dalle altre agenzie;
- Ridurre le perdite di tempo, perché ti aiuterà a costruire annunci che parleranno solo ai clienti ideali per ciascun immobile;
- Chiudere le vendite con minore sconto, e chiedendo provvigioni più alte, perché ti fornirà i mezzi per far percepire meglio il valore del tuo lavoro.
Inoltre, accedendo alle risorse gratuite scoprirai anche come poter accedere ad Annuncio PRO, il primo kit di strumenti avanzati per il marketing immobiliare in Italia.
Una membership dove non troverai “teoria”:
avrai a disposizione tantissimi tool da utilizzare 30 secondi dopo averli ricevuti.
Tra questi strumenti, ce n’è uno fantastico che ti permette di scrivere gli annunci proprio come ti ho indicato in questo video, anche se non sai da dove iniziare, anche se non sei un copywriter e anche se non sai utilizzare l’intelligenza artificiale.
Scoprirai, sempre all’interno della membership, le regole per fare foto di livello professionale, che puoi applicare sia con il tuo smartphone che con una reflex.
Vedrai anche come fare la post produzione delle tue fotografie e avrai a disposizione i filtri per l’interior che abbiamo creato noi appositamente, modelli di brochure e di post post che tu potrai riutilizzare, insieme a tanto altro!
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