Sei un Agente Immobiliare? Allora sei nei casini! Esiste una domanda composta da due semplici parole la cui risposta racchiude la differenza tra un business di successo e uno qualunque.
Questa domanda è ancora più potente se sei un Agente Immobiliare che opera nel mercato di Oggi.
Se non sai dare una risposta a questa domanda… Continua a leggere 🙂
La domanda è: “Perché te?”
Sì esatto, tutto si riduce a questo.
Perché la tua agenzia? Qual è la cosa realmente di Valore che offri ai tuoi clienti e per la quale loro dovrebbero scegliere te piuttosto che un tuo concorrente?
Ti assicuro che non è assolutamente facile rispondere 🙂
Non solo non sarà facile dare una risposta, ma a complicare la faccenda alcune tra quelle che potrebbero venirti in mente, le più comuni, non sono risposte ammesse:
- “Dovrebbero scegliere me perché ho le provvigioni più basse della zona!”
Se davvero è questa la tua risposta allora sei a un passo dal cadere nella fossa che tu con le tue mani ti stai scavando… E te lo dico perché in un mondo dove vince chi fa il prezzo più basso, ci sarà sempre qualcuno disposto a togliersi un euro in più di tasca di quanto non faccia tu. Entreresti in un circolo vizioso, in una guerra dove, a meno che tu non sia un colosso, sarai destinato sempre a perdere. - "Dovrebbero scegliere me perché sono un esperto del Settore."
Magari hai 10, 15, 20 anni di esperienza quindi sai fare bene il tuo lavoro. Ma devi sapere che questo le persone che si rivolgono ad un agente immobiliare lo danno per scontato! Essere bravi, competenti e esperti nel proprio lavoro è una così detta commodity, ovvero un prodotto/servizio che ormai il mercato considera uno standard. Non costituisce più un elemento differenziante.
Quindi l’esercizio che ti devi completare oggi, è dare una risposta specifica e di valore a questa domanda…
Perché te?
Questa domanda è ancora più potente se sei un Agente Immobiliare che opera nel mercato di Oggi.
Se non sai dare una risposta a questa domanda… Continua a leggere 🙂
