Target, titolo, testo, foto e pubblicazione sono i 5 step che devi considerare per scrivere un annuncio immobiliare perfetto: cura al meglio la descrizione della tua casa in vendita per venderla velocemente.
Ovviamente le fotografie sono necessarie nell’annuncio della tua casa in vendita e più avanti ti spiego il perché. Il testo dell’annuncio però, nonostante sia preso sotto gamba da molti, è l’elemento giusto per farti risparmiare un sacco di tempo. Ti eviterà di far vedere la casa a curiosi non interessati realmente, perché attirerà il perfetto acquirente per il tuo immobile.
> utilizza aggettivi che lo attraggano
> metti in risalto le caratteristiche del tuo immobile che fanno proprio al caso suo.
Per fare questo, prima cosa devi capire CHI è la persona ideale per acquistare il tuo immobile, quindi qual è il tuo TARGET.
Per individuare il target, parti dalla tua casa:
Se stai vendendo un mono o un bilocale sarà adatto ad acquirenti giovani, quasi sicuramente single o al massimo una giovane coppia. Se invece la tua casa ha tre camere da letto è ideale per una famiglia numerosa.
Individuato il target giusto entra più nel dettaglio:
Il tuo monolocale/bilocale è in una zona popolare? Attrarrà maggiormente un giovane studente rispetto che l’uomo in carriera.
Il quadrilocale è in una zona di prestigio? Attrarrà una famiglia altolocata.
Una volta individuato il target devi scrivere un annuncio che attiri esattamente quel tipo di persona.
“Le persone non comprano prodotti o servizi ma il come si sentiranno dopo averli comprati”
Spencer Johnson
Pensa agli aggettivi che potrebbero attrarre la persona giusta e quali caratteristiche cerca nella sua casa ideale:
lo studente cercherà un appartamento “semplice ed essenziale, in zona ben servita da mezzi pubblici e con vicino supermercati aperti 24h” perché non ha l’automobile per spostarsi.
Un uomo in carriera probabilmente avrà poco tempo per gli spostamenti e vorrà la sua casa in una “zona pratica e comoda per raggiungere ristoranti e autostrada”.
La famiglia altolocata vorrà una casa “prestigiosa, non per tutti”.
Mentre una donna sola vorrà una casa in una “zona sicura e tranquilla anche di notte”.
E così via…
Questo, oltre ad aiutare il lettore ad immaginarsi all’interno di quel contesto, farà una preselezione delle persone che si presenteranno alla tua porta:
i visitatori saranno realmente interessati a ciò che la tua casa ha loro da offrire perché saranno in Target.
Infine, se l’immobile si trova in una zona molto frequentata da stranieri, scrivere l’annuncio in diverse lingue amplierà il bacino di utenza.
Non tutti siamo esperti di SEO (Search Engine Optimization) e posizionamento online, ma ragionare sulle parole che potrebbe usare chi cerca il tuo tipo di immobile nel web, renderà il tuo annuncio più facilmente reperibile.
Ricordati che belle immagini, fotografiche e video, faranno sognare chi le guarda e farà loro desiderare di vedere di persona la casa che stanno osservando in foto/video.
